“我们一直会有一种错觉，以为谁的收入能力强，谁的消费能力强，其实真不是，记住一点，对很多创业者来说，最关键的是了解谁是会花钱的，而不是谁是会赚钱的。”
就算有些产品的目标受众不是，也是实际购买者，或者是对购买行为有决策权的重要人物。这个周末，腾讯创业精选这篇文章，与大家聊一聊这些往往被人们忽视的消费主力军——的需求。
前段时间国内逛了半个多月，见了很多创业团队和创业项目，老朋友，新朋友，看到大家都发展迅速，把握机会多多，频受刺激，但很多案例，耐心总结下来就是这句话，才是关键。
去年付费阅读市场激增，但最大的蛋糕可真不是什么得到，什么大V，而是言情小说，打一点暧昧的小肉文，类似”总裁爱上我“的风格，去年的数据呈现爆发状态，不止一个朋友给我的反馈是，言情小说的付费订阅，扣除流量成本后，利润比前年增加了一个数量级。
第二个阶段，网页游戏爆发的时候，玄幻，穿越小说的受众恰好跟网页游戏受众高度重合，结果联运成了收入的爆发点，这是过去几年的经验。
现在进入了第三个阶段，付费阅读火了，小说站开始去买广告来吸引用户付费，动辄每个月几百万的广告费，算下来还有的赚，和第一阶段苦哈哈的卖广告相比，简直是两个世界有没有，如果穿越回到十几年前，说做个言情小说站要花大价钱买广告吸引用户付费阅读，别人肯定以为你神经病有没有。（读文章的人可能只是一览而过，如果不是经历过那个时代做过相关业务的人，是无法体会这种转变带来的震撼）
首先，要有代入感，女主不能是高材生，大，这样读者会觉得远，要亲民的话，就必须相对平庸一点，有点小聪明，小志向（每个读者都认为自己挺聪明的，挺有志向的），有点怀才不遇，（每个读者都会觉得自己怀才不遇），然后一直混的挺平庸，突然，总裁出现了。
其次，要暧昧，一定要暧昧，比如和总裁一起出差，结果预订的中介出错了，酒店就剩一间房了，怎么办？啊，怎么办？
第三，要有底线，没办法，据说前年抓了不少描述过度的网站和作者呢，所以现在很多平台对那种不可描述的常细的，必须在什么范畴内，可以有什么，不能有什么，都很严格。 反正五十度灰那种尺度在国内，各个平台是不敢上的。
网课市场的最大头也不是大V，不是什么创业企业管理，而是孩子的家教。从英语外教，到等级考试和竞赛，到美术，音乐才艺的。（我都，连音乐都可以网上），这块市场也是相当巨大，而且发展势头惊人。
我看到一个案例是这样的，通过微信大号去买量，家长通过微信转账给招生老师（其实也就是运营者），招生老师给老师和学生拉群，每周几节课，周几晚上几点到几点，这样的，老师根据群人数和运营方分账。
不需要任何技术平台，微信足以，简单，大号赚了广告费，老师赚了费，运营方扣掉广告费和老师分成，剩下的居然还有的赚，而且利润率颇高。
另外，一些面向学生才艺网课平台的创业者跟我说，春节后数据比去年又有明显激增，这足以证明市场仍在快速前进中。
我问了一圈朋友，好多朋友都说，他孩子在网上请了外教学英语，他老婆不知道从哪里找的，他事后才知道，基本上都一年上万呢。
我回厦门的时候，有个读者请我吃饭，说感谢我的文章给他的，人家从15年底自筹资金（亲戚们一起凑了100来万）创业，一年时间做到过亿流水，过千万利润，比我厉害多了。
那么好奇问了一下，其实生意是传统的线下服务的生意，但没有搞沿街店面，而是把服务场所开在不那么贵的办公楼里，省了不少租金，然后用互联网的流量思维，靠微薄买粉丝，买用户，到他们的场所消费，模式成熟后快速复制，一年时间全国开了160多家连锁。 因为业务模式相对门槛不高，我也就不多展开了，以免带来更多竞争者，但只说一点，好奇问了一下最大的受众群体，哎呦，还是。
其实前几年也已经有这样的苗头，淘宝剁手一族就不用说了，微店火起来的时候，一大波是面膜化妆品大家都懂的，紧跟着火过一波”AR涂涂乐“这样的儿童产品。而且，渠道几乎都是同一批，卖着面膜顺道搭售儿童用品，我觉得在中国而言，比所谓卖啤酒搭尿布还靠谱。
我们一直会有一种错觉，以为谁的收入能力强，谁的消费能力强，其实真不是，记住一点，对很多创业者来说，最关键的是了解谁是会花钱的，而不是谁是会赚钱的。
1、在后台回复“”，有提交项目流程，我们将为你在腾讯科技和腾讯创业为你展示项目，或进行专访报道。
推荐：